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倡导“白标”的【更好甄选】真的可以用超低价格买到CK的品质

时间:2018-01-12 17:18 作者:admin    来源:未知

请不要只关注去品牌化这个噱头。 性冷淡的设计、崇尚日系美学、缓慢的产品更新速度、整体价格并不低廉的无印良品被18-50岁大年龄范围用户所接受,作为去品牌化概...

 请不要只关注“去品牌化”这个噱头。

  

 

  性冷淡的设计、崇尚日系美学、缓慢的产品更新速度、整体价格并不低廉的无印良品被18-50岁大年龄范围用户所接受,作为“去品牌化”概念的先驱,无印良品产品注重纯朴、简洁、环保理念,在包装与产品设计上皆无品牌标志。

  “去品牌化”深受大家喜爱并吸引相当多的新零售平台去效仿,但是有零售商把“去品牌化”做成更品牌化,就像网易严选从“无品牌”到贴上“自家logo”,使用ODM模式通过工厂贴牌加工,表面上看起来像是从制造商直接拿货,但本质还是做自己的品牌。

  “去品牌化”的本质其实是缩短商品生命周期,弱化品牌概念,用品质与功能来打动消费者,因为未来的消费者在忠诚度上有很大的变数,唯有固定的商品价值,愈发优质的商品品质才能为用户带来更好的购物体验,获取更多消费者的关注。

  “不做品牌,只作白标”,我们不是三无产品。

  

 

  更好甄选是如何做好“去品牌化”并且为用户提供了舒适体验的?这与它不盯品牌这个“虚名”有很大关系。做“白标”真的很酷,更好甄选以用户为中心,满足用户在个性化方面的需求,产品是用户的,用户本身就是品牌,何必再去盯着那个所谓的“虚名”呢?

  我们在全国各大商城,电商平台做过调研,一般用比较低的价格买到更好的商品这件事是比较难的。就比如我们在卖的羊绒衫,这在商场需要五百以上,但如果直接从产地直供的话售价是可以做到200以内的,对于工业化成熟的中国制造业,我们也是追随着“经济侧改革”的东风,大家不难发现中国品质再到中国设计其实已经走到了一个国际化的水平。不只是材料好,设计也好,品质和工艺更不用说,这就是我们有信心“不做品牌,只作白标”的重要原因。

  做到“更好,不贵”是我们的最终目的。

  

 

  现在市面很多品牌,在国内和国外的售价相差很多,单看Calvin Klein(简称:CK),有人说这个品牌是国外平民价,国内轻奢品,最让我们震惊的是,同一样产品,国内专柜的售价要比美国纽约的贵5倍以上,这主要是物流配送体系建设还不够成熟,商品交易成本高以及零售企业负担重等原因造成的。

  一件奢侈品从生产到消费,会产生了100倍的加价率,即便是一件普通的商品,其产品的加价率也在10倍以上,为什么?因为在现有的传统零售乃至互联网零售模式下,商品从生产到到达消费者手中需要经过多达20多个加价环节的超长流通链,而每一个环节都在累加成本,可谓雁过拔毛,层层加价,而库存成本更是无法克服的顽疾。

  “看起来很美,买起来不贵”则是更好甄选追求的用户体验之一,更好甄选团队在后端建立了一套柔性供应链的打法,目的是快速反应用户的需求,避免产生大规模的商品积压。如今电商的大格局已经形成,所以更好甄选希望走出一条差异化路线——即通过和各大电商以及供应商合作,打造面向中产阶级的买手品牌。

  更好甄选商城的系列商品,均是由甄选师团队深入产业带,挑选其中优质工厂生产而成的好货,采用F2C的运营模式,保证产品走出工厂直接进入用户家里,中间商想赚差价?不可能!这就是更好甄选产品定价是网易严选的40%甚至更低的主要原因。

  

 

  (更好甄选运营模式)

  用户体验才是我们聚焦关注的核心。

  

 

  与传统服装企业聚焦关注如何把产品卖给用户不同,把产品交付到用户手中只是更好甄选的第一步。作为用户体验的极致追求者,更好甄选认为“穿”才是用户的核心体验和服装的基本价值实现。衣服与人的穿着搭配契合程度、场合适合程度、个性气质彰显程度才是更好甄选聚焦关注的核心。除了服装版块,我们还增加了家纺和辅助生活的商品板块,充实高品味商品,提升居家生活品质。

  

 

  不只有电商,我们还做内容,更好甄选旗下自媒体【更好说】,为用户全方位解读品质生活,打造独立、有品位的年轻人穿搭社区,为用户带来最IN、最时尚穿搭、生活指南,定期回馈新老用户活动更是不断进行中,在商城购买任意产品都赠送价值1088元福利,更有机会享受六天五晚云南双人品质游,我们会用最大力度的福利来回馈用户,比起重视走量的其他电商,我们更加走心。因为三流的平台卖产品,二流的平台既卖产品又卖服务,真正一流的更好甄选是为你传递舒适的生活方式。

 

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