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为每一个家庭送去爱,是我的神圣职责

时间:2017-12-14 13:15 作者:张华华    来源:创讯网

从普通的业务员到如今的团队经理,陶海丽说,她感受到的不是人生的多彩艳丽,不是从平凡走向辉煌的华丽蜕变,而是感谢自己及时成了一名保险人,感谢自己能为很多...

  从普通的业务员到如今的团队经理,陶海丽说,她感受到的不是人生的多彩艳丽,不是从平凡走向辉煌的华丽蜕变,而是感谢自己及时成了一名保险人,感谢自己能为很多人送去了一份爱。
 
  陶海丽,2016年加入中国人寿保险股份有限公司,由一名工人成为一名保险业务员。而仅仅一年时间,这个当初只是一名普通的保险业务员,转身就成长为一个团队的业务经理。
  付出与努力,一定成正比的
 
  一个保险新人能用一年的时间做到团队的经理,这与她付出的努力是紧密相连的。走入保险行业之前,陶海丽是一家工厂的工人,待遇薪资十分稳定。那个时候单位经常放假,而这个时间,她就会和朋友一起去了解一些关于保险的知识。后来因为国家政策的鼓励,现代人们对保险的需求,让她觉得这个行业前景很不错,于是果断走进了中国人寿,开启了一段充满挑战的人生。
 
  在刚加入到保险行业,陶海丽也饱尝了亲戚朋友不理解带来的内心苦楚,经受了陌拜时屡屡被拒的挫折感,和初入保险的每一个新人一样,面临着没有业绩就没有薪资带来的巨大压力和烦恼。
 
  但这些并没有把她打倒,因为她觉得,对于一个刚入行的新人来说,不管是业务知识,还是业务能力,都是不够的,所以被拒绝在她看来是挺正常的一件事。
  
  就是靠着这份顽强的“小强”精神,她更加努力的学习专业知识,锻炼自身技能,最终通过自己的专业知识和沟通技巧,不仅获得了亲戚朋友的认可,更有了自己固定的客户源。
 
  既欣慰又难过,这是每一个保险代理人都会经历的事情
 
  将近两年时间全新脱变,让陶海丽成了不少人眼中的女强人。但谈起自己经历过的签单故事时,这个女强人却第一次带了些伤感。
 
  陶海丽说,在她尚不到两年的职业生涯中,印象最深的一次签单是发生在邻居家的。那个时候邻居的孩子刚出生,她第一次上门去和邻居沟通给孩子买保险的事情,因为不经常接触不太熟悉,也因为孩子刚出生,虽然对方有买保险的需求,但第一次的沟通并不顺利。
 
  后来经过三次联系,在陶海丽诚实又专业的态度下,邻居最终通过她给孩子购买了重大疾病、住院医疗和意外保障险组合。让人不可思议的是,这份保险在签订不久后就一次又一次的用在了孩子的住院医疗上。
 
  这件事让陶海丽的触动非常大,她说:“客户能用上保险,这让我是很欣慰的一件事,但同时我又很难过。我真的希望,全天下每一个孩子都能健康健康的成长,不要受一点伤害。”

  也许是这件事的触动,也许是在每一次签单中对保险的进一步认知,此后的陶海丽越来越努力的奔跑在保险的前线。她觉得,她能做的,就是能及时把一份份保险送到每一个家庭手上,让这份保障,可以在风雨来临时,让他们有一笔可以支配的金钱,让他们避免经济和生活的双重打击。
 
  ——专访中国人寿保险股份有限公司公司团队经理陶女士

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